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Z6尊龙生化相助案例
news center近期与零售商朋侪攀谈 ，通过其谋划方法发明了一些貌似很经典的看法 ，但仔细思索后 ，却发明并非云云。着实这些看法也是部分零售商在一样平常生意中保存的误区 ，值得各人注重和思索。
误区一：销量越大 ，利润越高
销量大了 ，利润自然也就高了 ，销量与利润是成正比的关系 ，通常情形下简直是这样的 ，可是现真相形中 ，还真纷歧建都是这样的。
发明有一小部分零售商 ，生意很是好 ，人气也很旺 ，在外地做的蛮有影响力 ，可是资金一直很是主要 ，经常大宗拖欠上游批发商货款� ？甑氖奔洳欢� ，总销量也不少 ，有的年销量甚至在百万以上 ，赊销比例也稍有控制 ，赖账也较少爆发 ，按说应该每年收入不错、资金富足才是 ，那是什么缘故原由造成的呢 ？
深入相识情形后 ，发明总利润较低才是主要的缘故原由。
着实就总体情形而言 ，农资零售店的利润是较为可观的 ，在整个渠道链条中平均利润率是高的� ？墒巧厦嫣岬降恼獠糠至闶凵棠� ？为了吸引农民来购置 ，抢客源 ，通例产品不赚钱 ，甚至赔本卖。要命的是通例产品销量大 ，并且上游批发商往往要求现款操作 ，农民也爱占这个自制 ，你赔本卖各人虽然簇拥而至。例如碳铵亏一块钱一包 ，十包一百包不算什么 ，可是一千包一万包呢 ？
卖货抢生意的时间 ，零售店老板那里有思量和盘算这些 ？心内里还反倒以为 ，横竖我生意做得大 ，这个不赚钱 ，谁人能赚钱就可以了 ，总销量大 ，利润肯定也高� Ｉ杏幸徊糠至闶凵� ，忙于一样平常生意谋划 ，没有建设台账 ，疏于手工做账 ，因此 ，基础不清晰自己究竟是哪类产品、哪些主要厂家孝顺了主要利润 ，哪类产品、哪些主要厂家是亏损销售 ，很少静下心来盘算盘算自己的生意 ，很少花时间坐下来核算核算自己的账目 ，完全是随着竞争敌手和农民的购置习惯卖货。
误区二：销量增添 ，市场占有率提高
有些零售商以为 ，这几年销量转变不大 ，甚至稍有增添 ，以前年销量是100万 ，现在照旧100万左右 ，对现状较为知足 ，以为竞争越来越强烈 ，近几年新开的农资店数目一直增添 ，自己能坚持销量稳固 ，就已经是在前进了 ，甚至销量还稍有增添 ，那么显而易见 ，自己的市场份额也增添了 ，市场占有率虽然有提高。
现真相形却并不是这样的 ，经由视察发明 ，近年来我国用药水平大幅提高 ，农民防治本钱上升很快 ，逐渐舍得用好药、用价钱高的药 ，产品单价大大提高 ，每桶水的本钱上升许多 ，以前可能是平均2-3元/桶水 ，现在已经上升到平均6-8元/桶水了 ，一些高毒的有机磷化合物已经镌汰 ，相对而言 ，这些化合物产品价钱也更自制。
同时 ，物价水平大幅上涨 ，人民币贬值 ，通俗地说就是“钱不值钱”了 ，若是零售商照旧维持销量稳固的话 ，那么他所辐射的农民数目肯定镌汰了 ，市场份额也镌汰了 ，他的市场占有率不是增添了 ，而是反而降低了。
举个例子说明 ，某零售商以前整年销量100万 ，人均整年购置农资产品2000元 ，可以辐射或许500个农民 ，现在整年销量照旧100万 ，人均莳植面积稳固 ，可是人均整年购置农资产品已经是2500元了 ，以是只能是辐射或许400个农民了 ，尚有100个农民已经从其他渠道购置农资产品了。
误区三：用度越大 ，利润越少
许多零售商不敢花钱 ，体现在店面装修装饰、店招、宣传品、推广、雇佣职员等方面 ，以为这都是花销、是用度 ，钱花的越少越好 ，省到即赚到 ，由于总利润是牢靠的 ，每多花一分钱 ，就少了一分利润 ，用度越大 ，利润自然就越少。我们经常说做生意要“开源节约” ，即开发水源 ，控制水流 ，比喻在经济上要增添收入 ，节约开支。
我不阻挡零售商的“节约”意识和行为 ，零售生意的本钱管控很是主要 ，这是增添利润的一种途径 ，可是应该越发注重“开源” ，在“开源”方面多下功夫和舍得投入 ，由于“开源”才是真正爆发利润的途径。
若是能够“开源” ，需要投入一些用度 ，犹如花钱修建管道引进水一样 ，让水流得越发顺畅和快速 ，让效率变得更高 ，那么这个投入就很是有须要 ，这个管道就必需修建 ，有了管道水才可以流得更快更多 ，修水管需要花一千元 ，可是引进的水却能赚五千元 ，算清晰了这笔账 ，你还舍不舍得花钱修建管道 ？你还会以为修建管道只是爆发用度增添本钱吗 ？你还敢肯定用度越大利润越少吗 ？
因此 ，该节约的钱一定要节约 ，但该花的钱也一定要花 ，投入才华爆发回报 ，只要投入产出比合理 ，只要能够带来销量和利润 ，虽然 ，有些回报是恒久的 ，尚有些是难以量化的。“该花的钱”不是用度 ，而更应该看作是投资 ，是需要舍得投入的 ，是可以爆发回报的 ，是对生意久远谋划有资助的。
