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Z6尊龙生化相助案例
news center自制不是营销坦途的最先，而是开启了营销恶梦 。由于你感受，自制点，难度就小一点 。问题恰恰就在于： 步的难度小了，后面的难度更大了 。一系列的营销难题，随着自制而来 。这些问题，由于自制而无解 。无解的难题，就是恶梦 。恶梦，始于自制 。
由于自制，你没有营销用度了 。由于没有营销用度，你无法活跃市场了 。由于无法活跃市场，纵然自制也无人问津 。销量是活跃出来的，不是自制出来的 。贵点的工具，有时还真能自卖自生；越是自制工具，越需要活跃市场 。
由于自制，你只能卖给贪自制的人 。贪自制的人，永远在贪自制 。今天你自制，他来了；明天别人自制，他又走了 。由于自制，你永远在换消耗者 �；幌恼�，着实也是需要用度的 。由于自制，你已经没有用度了 。
由于自制，厂家只有降低本钱 。只要降本钱，品质就无法包管 。只要品质无法包管，买到自制货的人就以为受骗了 。买自制的人，没有做好受骗的心理准备 。那些贪自制的人，着实是准备占自制的 。
你希望自制点，可是消耗者买到的纷歧定自制 。门店卖名牌不赚钱，就指望拿点自制货卖个高价 。你的自制，被渠道【产品组合】了 。在渠道【产品组合】里，不换的是品牌货，�；坏氖亲灾频呐浜喜� 。自制产品，你就是谁人一直被替换的【组合产品】 。
由于自制，产品失败了 。产品失败了，你只有重新来一次，再推一个新品 。“再来一次”，是人生贵的本钱 。重推新品，也许你可以悟出来了，失败是由于太自制了 。不过，你的总结更可能是：照旧由于不敷自制 。就像一个小偷失手挨打了，究竟是反思“不应偷”，照旧反思“偷术不敷高”呢？大都是后者 。
渠道为什么对价钱特殊敏感，由于渠道必需做【产品组合】 。我著名牌产品了，必需找到与名牌组合的产品 。没有着名度，毛利率，这是渠道选择非品牌产品时的两个要素，至于你是否会脱销、长销，渠道不关注，由于送上 门的组合产品太多了 。渠道反对新品的 个理由是：太贵了 。渠道反对新品的第二个理由是：政策力度不敷 。更况且，渠道是要层层反对的 。
自制，是一切灾难的最先 。“自制好卖”只是一个幻觉 。由于这个幻觉，你跳到坑里了 。这个坑你爬不出来，容易做的就是从一个坑，往更深的坑跳 。跳坑永远比爬坑容易 。好别跳 个坑，不然一定是一个坑连着一个坑 。
真正的营销逻辑是【倒着推理】 。真正体贴品质的是消耗者，以是，好产品一定要先与消耗者晤面 。不要把渠道看成消耗者的代言人 。消耗者没有代言人，渠道只是利润的代言人 。消耗者感兴趣的一定是好产品，好产品一定本钱不低 。本钱不低，一定价钱不低 。
价钱不低的产品，只要先与消耗者晤面，才华获得初始认同 。消耗者认同了，渠道就会【被迫】认同 。消耗者认同了产品，渠道商只有认同价钱 。这个历程叫做：倒着做认同，顺着做销售 。这才是营销的焦点窍门！
