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Z6尊龙生化相助案例
news center奢华的特展装修 ，上百人的宣传步队 ，温婉可人的礼仪小姐 ，满大街的广告牌。植�；豳踩灰巡皇谴看庖庖迳系呐┮┬幸嫡够� ，已成为一个大型的农资展示平台。
植�；峥斐闪朔柿掀笠档奶煜�。参展肥料企业超百家 ，推出肥料产品的农药企业不在少数。除了几家磷复肥企业外 ，更多的是以海藻肥、水溶肥、液体肥、微生物肥、腐植酸肥等为主打产品的新型肥料企业。
肥料企业热衷加入植�；� ，是什么缘故原由？经销商逛展会 ，又在看什么？
营业突围追求相助
企业热衷加入种种展会 ，基本的目的是将产品和服务推向市场 ，终为自己的营销和宣传服务。一方面继续树立企业形象 ，扩大品牌着名度 ，挖掘现有客户的潜力 ，夯实“凭证地” ，另一方面追求相助时机 ，接触新客户 ，寻找新署理 ，扩大销售网络。
当今肥料市场竞争强烈 ，洗牌的速率在加速 ，落伍一步就可能被镌汰。在行业内经由这么多年的摸爬滚打 ，众多品牌老板的心田深处是不希望、不宁愿自己在市场上“销声匿迹”。亮相展会 ，关于企业来说 ，既能进一步增强经销商的信心 ，又可以证实在这个严冬中 ，我还“在世” ，甚至“活出了精彩”。
更直接的目的 ，还在于除了捍卫古板的“势力规模” ，有实力的企业都在起劲扩大自身产品的市场份额 ，填充空缺区域 ，追求新署理 ，开疆拓土。
经销商是展会的绝对主力 ，人气往往能带来财气。植�；嵩谂┗幸岛椭脖Ｏ低持杏凶偶叩纳� ，堪称中国农化 展 ，规模大、人气旺、客商多。借助这样的展会 ，接触到更多的经销商 ，对肥料企业来说告竣相助的时机就更多 ，影响的面更广。“跨界”加入植�；� ，也就在情理之中。
“肥+药”捆绑愈加细密
“化肥+农药”在经销商特殊是终端零售商层面 ，早已形成了相互依存的时势。过往纯粹的农药经销商、肥料经销商正在逐步融合。
简单的农资品类已难以知足莳植户的需求 ，肥料、农药成为经销商营销计划中的“组合拳”。农药经销商正在如火如荼地做起化肥甚至种子的生意 ，化肥经销商也在起劲寻找农药企业相助 ，实现肥和药的协力共赢。
现在许多企业提出了作物全程解决计划或作物套餐计划 ，涵盖化肥、农药产品。梳理以往展会的肥料产品发明 ，海藻肥、微生物肥、腐植酸肥、土壤调理剂是肥料企业的主打产品。这一类的产品的共有特点是 ，除了提供作物基本的矿物营养外 ，能够解决作物生长历程中的详细问题（抗逆、抗病、修护土壤） ，突出了产品的功效性。在一家参展的特种肥企业农化服务司理看来 ，这类产品的特点是包装小、用量准确、手艺要求高 ，对农药经销商并不生疏 ，销售起来更为随手。
经销商逛展会 ，究竟在看什么？
细数一下 ，现在农资行业生长虽然不景气 ，可是行业展会、论坛却触目皆是。不少经销商诉苦说 ，一年下来光是大巨细小的聚会 ，也跑了不下十几场。
经销商旅行展会往往是两种情形：一种是被动加入 ，被厂家约请去 ，加入年会或明年的订货会。行业内影响力大的展会 ，往往是大牌企业订货会的时间点 ，大巴车一车一车的把经销商拉到远离展馆几公里的豪华星级旅馆开订货会。展会几天下来 ，经销商可能连展馆都没转一遍 ，没有什么收获。
另一种情形是自动前来。这是较量有想法的经销商 ，主要目的有两个 ，一是看看自己谋划的品牌是否参展了 ，再看看其他厂家的产品 ，寻找时机；二就是考察 ，相识行业情形 ，掌握趋势。
种情形的经销商被厂家带着走 ，少了点“自由”。第二种情形的经销商目的性更为明晰 ，自主性强 ，收获越发富厚。
经销商莫要被“绑架”
经销商旅行展会 ，不要被那些细腻的展位装饰疑惑了眼睛 ，迷失了偏向 ，更不要被企业牵着走。不然 ，走马观花 ，烟消云散 ，一无所获。
辛辛勤苦来一趟展会 ，不说非要做成一单生意 ，但也要学点工具回去。笔者网络一些经销商加入展会的心得体会 ，供参考：
1、看产品
经销商到展位上主要照旧看产品。走一走 ，展位上坐一坐 ，相识产品是不是能适合自己外地市场 ，价钱是否合适 ，产品有没有差别化卖点 ，能否被外地的零售商、莳植户所接受。
2、看政策
经销商在展会上不要光看诱人的招商政策 ，而是看企业关于新市场有没有更好的战略。许多厂家为了招到新客户 ，打出订货满XX万减X万 ，满XX百吨送X吨等超等政策甚至是送车、免费铺货等等 ，以期吸引经销商。若是一家企业的产品质量很是一样平常 ，公司营销思绪也不见得高明 ，纵然白送你一批货 ，你也做不起来。
另外 ，可以把大大都厂家的政策汇总一下 ，融会意会 ，到时间与厂家谈判 ，就多了一些手段和变通的要领。
3、看厂家
有实力的厂家会借助展会的时机 ，召开招商聚会。这个时间 ，经销商可以追随相关事情职员 ，亲自到工厂去旅行旅行 ，然后在做出是否睁开相助的决议。切不可被装饰豪华的展厅疑惑 ，或者被几句营业职员的甜言甜言冲昏了脑壳。
4、看治理水平
一家企业的治理水平 ，也能通过展会现场窥得一二。有水平的企业会始终如一 ，重新至尾 ，事情职员精神状态和事情热情起劲。而有些企业的 ，销售职员所有是准时的抵达现场照旧稀稀拉拉松松垮垮 ，体现一个厂家精神面目。
5、看看待
许多厂家都愿意给经销商安排吃住 ，目的照旧希望经销商掏腰包。我们说 ，吃了人的嘴软 ，厂家很是明确这一点 ，可是经销商万万不要以为招待的规格越高 ，这个企业未来相助越愉快 ，市场越好做！要害要多与企业高层交流相统一下 ，相识企业怎样看待产品 ，怎样看待市场。
6、看团队
展会上少不得玉人模特 ，以及种种浓妆艳抹的演出 ，需要提醒的是 ，这些都是次要的。要相识一个品牌 ，一家企业 ，不是看他请来了多漂亮的模特 ，而是要视察他们的团队。厂家对市场的治理支持能力是经销商大的资源 ，厂家能有一支协助经销商做市场的团队就是经销商大的福分。相反 ，再好的产品 ，遇到一群乌合之众的销售职员 ，要做好市场也很难。
