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Z6尊龙生化相助案例
news center近年，随着土地流转，各地涌现出不少莳植大户 。莳植大户的崛起，已成为中国农业不可忽视的实力，他们在改变和推动整个工业莳植方法与产出模式，成为新型职业农民的代表，并以掌控土地的方法掌控着未来农业厘革的话语权 。
莳植大户很火 。这些年来，莳植大户已经越发成熟，成熟到他们比农资从业职员更明确趋势和政策的掌握 。莳植大户与小户相比，他们有大需求，也有概略求；有大手笔，也有大期待；有大产出，也有大条件 。
莳植大户有六个特征
特征一：莳植大户特殊重视效益
莳植大户一定是农民中的佼佼者，他们虽然质朴但也很是有智慧 。他们盘算的是终收益，投入一定花在刀刃上，产出一定算到骨子里 。
特征二：莳植大户特殊重视价钱
对农资需求量大，就有了谈判的优势 。猖獗的促销在他们身上基础没有用武之地，他们不在乎促销抽个大奖，不会犹豫是要彩电照旧冰箱 。他们对本钱的核算更现实，对价钱的敏感度可以准确到零点几 。
特征三：莳植大户特殊重视危害
面积大了，操的心就多了 。对他们来讲，莳植危害才是要命的话题，由于这关系到一整年的收益 。
特征四：莳植大户特殊关注服务
莳植大户越来越倾向需要长年的手艺指导与跟踪服务 。和莳植大户相助，一定不可有一锤子生意的想法，这既伤生意又伤情绪 。他们有多年的莳植履历，原来种地就很专业，目的也很明确，只有对莳植、对增产增收有资助、真正解决莳植问题、能站在他们的角度想问题的农资服务商，他们才会意服口服 。
特征五：莳植大户特殊关注立异
农业生长日新月异，提高收益不但仅只取决于种、肥、药等生产资料 。莳植大户更关注立异对他们带来的莳植理念和生产上的突破和改变，在规�；心艿执锸∈薄⑹×�，那么，前进一点点他们都以为很了不起 。
特征六：莳植大户特殊关注感受
莳植大户也重友谊，除了前面几点，也一定得对了心思，投了性情，感受不到位的人，一定会越走越远难以继续相助 。以是，和他们打交道，可以杯盏交织，可以称兄道弟，这也是他们能做大的缘故原由所在，做人很义气 。
有些农资企业和渠道商，把莳植大户当成了自己的“菜”，大叫“快到我的碗里来”，只想着怎样赚莳植大户的钱 。
农资人要把莳植大户当立室人、当成兄弟、当成情人，就是不可当成客人 。要深刻相识他们的担心和记挂，相助要至心实意，不可连忽悠带骗地只关注人民币，那样的话，劝您尽早脱离农资行业 。
莳植大户多年的摸爬滚打，早已看清了农资商与他们相助的真正念头 。要建设关系需要专心谋划，也需要点手段“摆平” 。“摆”就是捉住他们的焦点需求，为他们创立价值，“平”就是让他们心平气和地、心悦诚服地接受我们以及Z6尊龙相助条件 。
要“软中带硬”找准要害，第二要“讲好故事”别无选择，第三要施展优势增进成交 。
“摆平”莳植大户的七项步伐
步伐一：极致体现，以现实体现解决信托问题 。
莳植大户很专业，要规模有规模，要机械有机械，要履历有履历，是很难“搪塞”的 。难搪塞的不是人，而是专业，这就要求我们农资人要有点真本事 。
一是从下种到收获，从莳植到治理，从机械到模式，既要专业，又要和外地现真相形接轨 。
二是建设树模展示，树模是农资推广的焦点 。要眼见为实，只有让莳植大户亲眼看到了产品和计划的体现，他才会信托你 。
步伐二：私人定制，以定制计划解决个性问题 。
莳植大户的需求个性化，一样平常在选择种、肥、药的时间都很审慎，大多会凭证自己用过与否作为标准 。
一是凭证外地天气条件、耕作习惯、主要胁迫情形及土地水一律作为判断依据，提出适合的解决计划，针对性的产品组合，而不是种、肥、药“一锅炖”，哪个赚钱卖哪个 。
二是提供莳植治理计划，如莳植密度、水肥治理、病虫草害防治、田间治理等多个方面给予指导和演示，针对每个莳植大户的莳植情形来“私人定制” 。
步伐三：物超所值，以特殊价钱解决投入问题 。
莳植大户是一个特别的群体，特别的人就要有特殊的看待和特殊的待遇 。
一是演绎投入产出比，不可一味地压低价钱，价钱要合理，这是底线 。
二是有理有据做比照，有了较量才有价值，不是让他感受买到自制，而是让他感受占到自制 。
步伐四：贴身服务，以配套服务解决收益问题 。
莳植大户需要终年”贴身服务“，需要随时帮他解决问题 。
一要解决田间体现的”贴身服务“，从种到收一站式服务 。
二是要提供信息和中介服务，好比农产品购销、机械租赁、融资等，按需特供 。
只有贴身才华知心，这很主要 。
步伐五：危害管控，以相助机制解决责权问题 。
一旦为莳植大户提供了整套产品，一定要有危害控制的能力，不是签了条约就万事大吉 。
一是要有预警和提醒，泛起异常天气或莳植情形转变，在田间治理上要提前预警和提防 。
二是要有针对步伐 。在条约条款上要清晰，既要专业，又要分清责权 。同时，可以购置农业包管以防万一 。
步伐六：探索立异，以科技立异解决模式问题 。
莳植大户往往很超前，愿意接受新的头脑 。
一是选择种、肥、药时的立异 。种肥药同质化严重，要改变很难，需要探索莳植模式厘革，如飞防、玉米免耕、水稻直播等，有改变就会爆发新的机缘 。
二是现代化手段的应用，如物联网和移动终端在田间治理中的应用，大数据剖析、在线莳植指导，在线病虫害诊培治理计划等 。这就需要企业具备强盛的立异支持 。
步伐七：一连相同，以莳植培训解决相同问题 。
一是莳植手艺培训，提高莳植户的莳植水平 。
二是组织运动，如组织大户论坛、行业论坛等 。
三是旅行考察相识农资企业实力 。
