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Z6尊龙生化相助案例
news center有几位专门莳植西瓜的大户，去经销店购置化肥，几家门店都称自己的肥料质量上乘，但当客户提出要买适合西瓜生产的化肥时，都不可用科学的原理去感动和争取客户。而到了另一家农资经销门店，当经销商相识客户上门购置化肥的意图后，询问了客户的莳植规模、育苗方法和底肥施用情形，双方一下子热络起来。经销商凭证询问得来的情形，有的放矢，对瓜下肥，详细地先容了三四个目今热销的化肥品种，以及防治西瓜病虫害的几种有用农药，供主顾选购，并推荐了含有微量元素和钾素的复合肥。这位主顾一下子从这个门店购置了3吨复合肥和其他一些防治西瓜病虫害的农药品种，险些装满整整一个农用车车厢。
从营销的角度看，这位主顾之以是选中这家农资店，首先，经销商一定了用户的体验，并用自己掌握的一些农技和农资使用知识，迅速拉近了与客户之间的心理距离 ；其次，在先容农资产品优点和弱点的同时，从侧面突出了产品的优点和适用的作物，使消耗者以为真实可靠，从而爆发了对经销商的信托。这样一来，既增添了产品的销售量，又使产品的优势极大地获得了施展，可以说，整个营销历程堪称完善。
同样的农资经销门店，差别的服务方法，为何会泛起云云差别的效果呢？着实，农资营销也和其他营销一样，销售的实质就是人与人之间的相同，销售时不但要熟记自己产品的“卖点”，还必需要相识客户的“买点”，当“卖点”和“买点”画上等号时，你的“卖点”才华起到作用。稍有一些营销知识的人都知道，产品能否热销，得消耗者认可了才华算数。然而，许多农资新产品在推广之际，投入大宗资金对产品的“卖点”举行宣传，但消耗者并不买账，这就告诉我们，当“卖点”和“买点”若是不可划上等号时，你的“卖点”只能算是产品的基本属性。
虽然，要想相识客户的“买点”，就必需依附自己的营业知识和营销技巧，增强与主顾相互之间的优异相同。其有用的方法就是提问，通过提问相识主顾的需求与想法，然后实现“卖点”与“买点”的顺遂对接，并站在消耗者的角度，设身处地为消耗者着想，这样才华把经销商的“卖点”优势充分验展出来。这就是竞争力。只有这样，才华被消耗者所接受，被市场认可，农资经销事业才华获得长足生长。
