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Z6尊龙生化相助案例
news center连锁是品牌做大、做强的“秘方” ，但连锁不是品牌规� ；慕菥� 。本世纪之初 ，中国农资体制刷新 ，农资销售市场化 ，农资连锁理念应运而生 ，部分农资厂家、农资销售商最先关注农资连锁谋划 ，并对农资连锁模式举行研究探索 。天下前后有近千家企业先后在举行连锁运营 。可是农资销售的手艺性、效劳性、行商性、妄想性等特点造成了农资连锁复制难、效劳难、治理难、妄想难 ，以致于十多年来中国农资行业都未形成成熟的农资连锁运营模式 。这正是今天要重新谈谈这个老话题的缘故原由 。在谈农资连锁前 ，我们无妨先相识一下餐饮行业的连锁模式 ，从中探索农资连锁的生长之路 。
相关于餐饮行业 ，农资连锁化水平还处于初级阶段 。品牌化、连锁化 ，依然是农资未来的生长偏向之一 。在农资连锁谋划中 ，我们以为 ，必需遵照三力一锁一连的原则 。
农资连锁模式的乐成 ，必需具备三个基本力 。
较高赚钱能力
趋利性是渠道商(署理商和终端商)的基本特征 。以是连锁模式能够吸引渠道商加入的主要条件 ，就是盈利能力要比古板的渠道要好 。我一经在市场上走访过许多终端 ，征询过他们对连锁的看法 ，大大都终端商体现并不明确什么是连锁 ，只是讲无论怎样都要赚钱 。
产品推广能力
连锁模式也如古板渠道一样平常 ，销售产品的渠道 ，其产品的销售力显示出其竞争力 。之以是打造连锁模式 ，也是希望能够较古板渠道有更强的竞争力 。依附连锁模式的品牌效应 ，农民更容易接受连锁店销售的产品 ，甚至是只要连锁店销售的农资产品 ，农民就能够想虽然地以为其拥有一定的质量包管 。
市场控制能力
连锁模式的市场控制 ，包括市场秩序和价钱治理等事情 ，较古板模式更为主要 。若是泛起窜货、乱价破损市场秩序的行为 ，不但影响区域市场的销售 ，更为严重地是影响到连锁模式的树模效应 。以是连锁公司应该发育出响应的市场治理职能 ，建设专职的步队 ，关于署理权的区域划分、价钱治理等举行约定和监视 。
怎样建设乐成的农资连锁模式
连的是利益 ，锁的是规则
首先是利益的包管 。吸引渠道商加盟 ，或者维护其忠诚度 ，都需要利益的包管 。
，连锁模式要比古板模式更有市场竞争力 。要通过详细的事例 ，好是某些区域市场的突破 ，让渠道商相信通过连锁能够更快、更多地销售;
第二 ，加盟连锁后 ，渠道商相信盈利比以前增添了 ，这要通过详细的利润测算来证实;
第三 ，是要渠道商相信 ，连锁模式能够带来更为稳固的赚钱 。
其次是治理的规范 。若是没有规范的治理 ，所谓的连锁也只能是徒有虚名 。连锁店的治理 ，除了统一的形象、统一的进货、统一的标价等等基础事情外 ，更主要地是对正常谋划的包管 ，包括窜货和乱价两个方面的治理 。
市场秩序关于农资厂商 ，始终都是很头痛的事情 ，这主要是源于农资产品市场加入者鱼龙混杂 ，市场谋划不规范所致 。而这些问题 ，农资连锁也要面临 。若是处置惩罚欠好 ，将影响到整个连锁品牌 。
连的是品牌 ，锁的是客户
个层面 ，品牌是连锁的灵魂 。连锁 ，又称之为品牌连锁 ，可见品牌是连锁的灵魂 ，是为了更好地体现渠道的品牌力 ，以是建设连锁模式 。加盟的终端店 ，可以借助连锁的品牌更好地取得农民的信任 ，从而更多地销售产品 。
以是建设连锁是为了打造品牌 ，那么建设品牌所必需的整合推广事情将变得越发主要 。这里需要说明的是 ，不是一建设连锁 ，就有品牌了 ，而是要自动地通过整合撒播 ，一连地与消耗者相同 ，例如大宗的农民会、树模户宣传等事情 ，把品牌建设起来 ，反过来增进品牌的乐成 。
第二个层面 ，连锁的基本在客户 ，在农民 。农民 ，或者说土地 ，才是市场的基础 。而农资行业恰恰体现出这样一个特点 ，就是每一个乐成的终端店都有一个相对牢靠的客户群 。
农民见买农资产品 ，在选择终端店时也有很大的头脑惯性 ，只要认可的终端店 ，短时间内一样平常很难改变 。通过扎根农村的连锁店构建稳固的消耗群体 ，这才是连锁模式乐成的基础所在 。
在连锁的路上 ，乐成的品牌告诉人们 ，连锁是品牌做大、做强的“秘方” ；同时 ，失败的品牌又带来血的教训 ，连锁不是品牌规� ；慕菥� ，只是一种工具 。乐成抑或失败 ，取决于怎样高效、科学地使用工具 。
