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Z6尊龙生化相助案例
news center一个月开发经销商上百位�。�
完成铺货数万家�。�
平均每家经销商铺货上百家�。�
可是，铺货轰轰烈烈，真正存活下来的产品不到1%。大大都经销商就是死在进入市场的 步——铺货！
大大都新品不是铺货不敷广，而是死在铺货过广！
1、广而不精
现在新品一上市，无论厂家照旧经销商 个反应就是——铺货。 大广度的铺货，恨不得自己手中的每一个终端都被新品占有。于是就有了种种的数据，一直一直被强调的铺货率。新品进入市场，基本没有针对性，没有准确性，陪同着促销效果削弱，问题变得更突出，产品在大大都终端没有任何的销量，只在小规模内有销量。
2、拉动力缺乏
拉动力一方面体现在促销的拉动，一方面体现在产品自己的回购率。促销方面，随着经济下滑，消耗结构的改变，消耗群体的改变，促销手段老化，已经很难吸引到消耗者� ；毓郝史矫�，市场上产品同质化严重，终端区分率过低，没有差别化，针对性，价位拉动力越来越小，很难给消耗者留下深刻的印象。
这样状态下，过高的铺货率只会给经销商一直的添加肩负，对产品的推广没有任何的益处。
3、精神有限
经销商推新品往往不会只有一种新品，短时间之内可能集中同时推广。在营业员有限的状态下，要兼顾新的客户开发，客户维护，新品的推广，很难周全照顾到。一个营业员一天巡店在10到15家，商超只能有6到8家左右，要包管新品的推荐，每月都要巡视一次。
过高的铺货率下，营业员基础没有时间巡店，半个月，一个月巡视一次，比及下一次到店里的时间，新品基本没有生命力了。
4、病态的追求高铺货率
现在在市场上大大都新品对铺货率的追求已经泛起病态，产品免费发放到终端，送进终端就很少再过问了。铺货之后的一些列拉动行动没有任何的妄想，完全只是为了铺货而铺货，为了市场而铺货�。�
着实，追求铺货率没有问题，但一切都是建设在完善的动销战略上的。
一份切实可行的动销计划，经销商需要注重以下几点：
1、产品的市场在那里？
在终端摸打滚爬了那么多年，产品在什么样的渠道能够获得 大的效果，经销商心中应该有一个明确的谜底。在新品铺货阶段，精准定位在这些终端，一步步的从这些 精准， 适合的终端最先。完善价钱，促销，摆设……等一步步的完善产品在终端的吸引点，从中找寻纪律， 后复制到其他渠道之中。
2、促销升级
许多经销商都在诉苦，促销已经没有什么效果了�。“谏枋裁吹脑谥斩说挠跋煲惨丫挥性创罅耍≡趺锤谋涠济挥惺裁葱Ч。�
时代变了，消耗群体变了，市场转变了！
经销商还想用老一套已经不可能了。而新的系统的形成，绝对不是一天两天，甚至一个月两个月就能够完善的。
从摆设到每一个促销的点，每一个销售历程都需要前进，升级。
摆设不可，就加入更多的场景，融入更多消耗群体接受的因素。体验效果欠好，就加入更多的撒播因素，增添消耗者的加入感。
真正的让促销随着消耗者的转变升级，真正融入新的消耗时代。
3、提高终端的加入度
终端动销动不起来，除了动销战略的问题之外，就是没有拉动终端老板的热情。没有压力，没有吸引力，没有利润的刺激，怎么可能会愿意投入进去。想要终端推荐你的产品，就要让终端老板真正加入进入。
铺货的优劣不在于究竟有多广，而在于产品是否真正进入市场，是否真正征服消耗者。
文章泉源—经销商之家
