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Z6尊龙生化相助案例
news center许多经销商抵达一定销售额之后 ，很长的一段时间 ，也突破不了现有状态 ，是产品缘故原由照旧治理缘故原由 ？是什么制约了经销商的进一步生长 ？
经销商做生意关注的就是利润 ，每一个经销商都在想怎样让自己的生意一连生长、一连壮大、一连盈利。可是 ，现实生涯很残酷 ，大都经销商面临着销售难增添的困扰。
有很多多少经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增添慢 ，难突破 ，一直没过亿 ，这都是为什么呢 ？
“治理有误差、团队执行力不可、没有好品牌、销售模式欠好。”或许每个经销商的谜底都纷歧样 ，当我们做欠好的时间 ，我们一定要反思 ，为什么做欠好 ？哪些因素影响的做欠好 ？
1、人的因素：老板和高管的天花板
许多经销商做不大 ，做不强 ，其基础的缘故原由不是产品 ，不是步队 ，不是市场拓展 ，而是一个公司的老板 ，有什么样的老板就做出什么样的企业 ，多大的能力做出多大的生意 ，老板就像天花板 ，天花板的高度决议你生意的规模 ，决议了员工的高度 ，而老板学习和改变的速率决议了企业生长的规模。
尚有一个主要缘故原由是高管团队泛起的天花板 ，在中国我们做生意的有两种征象很突出：
一个是用子弟兵。关于老板来讲 ，子弟兵有三个优势：用得定心、不易去职、本钱低 ，现在有一半的经销商仍然接纳的是家族治理制度 ，这对未来生长是倒运的。
一个是老面目。在许多经销商的焦点治理团队中 ，天天都是一些老面目 ，团队中3—5年都没有一个新人进来 ，而有趣的是 ，遇到事情时这些老面目发明的往往是问题 ，新人发明的却是立异和改变的要领。老面目回覆问题时总是找问题 ，说的问题让你胆颤心惊 ，他们转达了太多负能量的工具 ，而新人来了纷歧样 ，他为了证实自己 ，要一直找要领 ，找时机 ，推动销售生长。以是说老板在用人时 ，要多引进人才 ，屏障绝对的家族化治理 ，让新鲜血液成为公司生长的一连动力。
2、产品因素：怎样在老产品中挑黄金 ？
有一种要领 ，叫做特色产品确定法。我们都知道 ，在市场上所有卖得好的产品都切合两个纪律 ， 个叫“ ” ，第二个叫“唯一” ，所谓 就是品牌 ，每个品类的 品牌差未几都是市场销量较量大的 ，而险些所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的 ，品牌是经销商的武器 ，武器决议你的未来。而唯一是指 ，产品不是品牌 ，但特点很奇异 ，仍然吸引消耗者购置。每个消耗者都保存消耗信仰 ，这就泉源于 和唯一。
所有经销商选择产品时 ，一定要问自己两句话 ， 是“署理的产品是否有自己的特点” ，第二是“能否让消耗者在众多人中记着你”。
而所谓产品特点 ，简要归纳综合为以下四个特征：一是质料和功效的唯一性；二是焦点手艺的唯一性；三是包装的标准区隔型；四是产品形状的区隔型。要使自己的产品脱颖而出 ，被消耗者记着和认同 ，是必需要具备其中一点的。以是 ，大多生产厂家也要从这几点举行升级和立异。
选择特色产品 ，经销商往往也保存几大误区：
误区一是“假卖点” ，拖沓机前面挂着宝马商标 ，它照旧拖沓机。现在市场合谓青春小酒许多 ，所宣传的广告语是“我是*** ，*****”等等 ，虽然打着类似的宣传语 ，但产品自己真的有这些卖点么 ？
误区二是“产品卖点和产品自己爆发不了遐想” ，产品宣传得再好 ，但广告语怎么说 ，都让消耗者想不到这个产品 ，这着实是失败的 ，大多情形下消耗者买产品 ，买的并不是产品自己 ，而是卖点和感受。
误区三是“剽窃一线品牌的卖点”。
误区四是“品质不支持卖点” ，市场上险些没有物美价廉的工具 ，你想要宝马的品牌 ，QQ的价钱 ，这险些是不可能的。
3、市场容量和竞争名堂：品类空间决议生长规模
什么叫市场容量 ？一个经销商 ，2006年最先做生意 ，手内里只署理两个小品牌 ，一直不见转机 ，今年 ，他署理了一个着名品牌的粉丝 ， 个月发了一车货 ，很快突破了10万元 ，由于品牌影响力 ，产品很快被市场合接受 ，他很有信心地说：“ 按这样的速率 ，一年就将突破100万。”而在接下来的几个月 ，他的产品回转变得越来越慢 ，动销也泛起了难题。众所周知 ，粉丝的品类空间很是小 ，当经销商选择产品时 ，要思量选大品类照旧小品类 ，你会发明身边有一个征象 ，做酒类产品的经销商销售额抵达万万的许多 ，以是说品类空间决议你的市场规模。
第二点要提的是竞争名堂 ，前面说到 ，市场容量小 ，销量上不去。但也不是市场容量大的就能上量。以鸡尾酒为例 ，这个品类在近几年非�；� ，但竞争也很是强烈 ，能存活下来并一连生长的企业越来越少 ，大大都企业由于跟风模拟面临严重的增添瓶颈。其次 ，你还要思量署理的品类是否切合当下的趋势。
4、机制的因素：你能让几多员工相信你 ，你就有多乐成
有个经销商曾讲：“ 在我的公司有8个员工 ，但他们8小我私家还不如我一小我私家干得好。” 造成这种效果的缘故原由 ，着实是公司机制泛起了问题。我们有许多经销商天天都在诉苦 ，生意做不动 ，职员没劲头儿 ，现在的职员本钱越来越高 ，而支付的却越来越少。
在这里 ，讲一个有趣的例子 ，我们都看过西游记 ，西游记中孙悟空大闹天宫 ，击败了所有的天兵天将 ，但他在西天取经的时间 ，遇到大的难题就是打不过许多妖怪 ，经常去天庭请求支援。难以想象的是 ，这些妖怪都是天兵天将的宠物 ，天庭的仙人后还要下来收服他们 ，仔细想想有些矛盾 ，孙悟空打得过仙人 ，打不过妖怪 ，仙人终要收服妖怪 ，这是为什么呢 ？
这些天兵天迁就好比是给玉皇大帝打工的 ，下面的妖怪好比是创业者 ，自己做老板 ，虽然跟打工者纷歧样。一样平常做不大的经销商 ，下面的员工都以为我们就是给老板干的 ，跟公司一起斗争了十年 ，与老板一起创业 ，现在老板开上了宝马 ，住上了别墅 ，而员工自己还拿着2000元的底薪 ，都在思索这样值不值。
相反 ，也有些经销商 ，他会让员工以为这就是自己在创业 ，员工都是为自己干的。
文章泉源：经销商之家
